リーンキャンバスの作り方

リーンキャンバスという概要図（フレームワーク）の作り方について、まとめていきます。

リーンキャンバスをブラウザ上で作成
リーンキャンバスのテンプレート（PDF/JPEGファイル）

課題（1）

顧客が抱える課題。上位3つ。

既存の代替品

満足はしていないものの、顧客が現在活用している代替品。

ソリューション（4）

それぞれの顧客の課題に対し、実行可能な機能／施策／解決策。上位3つ。

独自の価値提案（3）

差異化要因。値する価値。利点。
他と比べて注目／差異化できるポイント。
UVP（Unique Value Proposition）。
即効性のある明快な見出し ＝ 顧客が望む結果 ＋ 明確な期限 ＋ 未達の場合の代替案

HIGH LEBEL CONCEPT

顧客に分かりやすく伝えるフレーズ。
既存のサービスに例えると分かりやすい。

圧倒的な優位性（9）

競合が簡単には真似できない優位性。
機能は優位性にはなりにくい。
例：既存顧客情報

機能的価値（機能・スペック）客観的で説明しやすい。真似されやすい。
情緒的価値（デザイン・ストーリー・体験）主観的で説明しにくいもの。これは真似されにくい。

顧客セグメント（2）

ターゲットとなる顧客。
お金を支払ってくれる人。

アーリーアダプター

最初の顧客になってくれる人。オピニオンリーダー。

主要指標（8）

主要活動のKPI、KDI
KPI（Key Performance Indicator）、重要業績評価指標
KDI（Key Goal Indicator）、重要目標達成指標

チャネル（5）

顧客流入元。
顧客とのコミュニケーション経路。
認知度向上へのプロセス。
例：SNS、パンフレット、リーフレット、Webサイト、展示会

コスト構造（7）

顧客に価値提供するために、必要となるコスト。
固定費／変動費。

収益の流れ（6）

収益モデル。我々が得られる利益。
事業継続のために必要となるマネタイズ手段。
例：一取引あたり3,000円（仲介手数料を5%と仮定）で、150円の利益